商業周刊／被玩爛的團購夠麻吉3年救回來 | 全台上櫃股票資訊網

2014年9月9日—根據資策會最新《電子商務年鑑》，如今由夠麻吉（Gomaji）、酷朋台灣...競爭激烈，近年小規模業者陸續倒閉，市占不到前5名便無法存活。

文／莊雅茜

▲圖／商業周刊提供　攝影翁挺耀。

2011年，台灣團購業者高達50家，不過因進入門檻低、競爭激烈，近年小規模業者陸續倒閉，市占不到前5名便無法存活。根據資策會最新《電子商務年鑑》，如今由夠麻吉（Gomaji）、酷朋台灣網（Groupon）與 PayEasy旗下的17Life，瓜分9成團購市場。

其中，年紀最輕的夠麻吉，在去年中以2倍營收，打敗酷朋台灣網，成為國內團購網站龍頭。本土的夠麻吉打敗國際團購始祖，它是怎麼做到的？

大環境：對手水土不服 台灣酷朋4年撤換4舵手

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來自美國的酷朋被本土夠麻吉超前，主因在於「原地踏步太久」。酷朋自2010年底登台至今，已相繼撤換4任台灣區負責人。平均每任只做一年，還來不及「攘外」，內部人事已亂七八糟，這位「老外」水土不服程度，可見一斑。

愛評網執行長何吉弘認為，團購網比的正是在地化速度，一個凡事都得報備的外來者，當然比不上「本土部隊」。

當同業都在進步，沒有積極的作為，就意味著落後。同樣3年，對比酷朋還在適應環境、調整腳步，夠麻吉則迎頭趕上，不惜祭出高額獎金，吸引敵營的業務人才。

獵菁英：業務是公司命脈 祭3百萬薪水，比執行長高

根據經濟部統計，台灣外食的費用今年上看至5千億元，而夠麻吉去年餐券業績不到14億元，意味著還有很大處女地未被開發。

夠麻吉行銷處副總經理陳麗蓉表示，很多店家對團購業者印象就是「打折、抽趴」，業務平均拜訪20間商家，只會有一間成功，因此業務必須要有很強的抗壓性。

目前夠麻吉的公司員工共220人，業務就占了二分之一，相當於酷朋台灣分公司的總人數。不但如此，夠麻吉祭出比執行長還高的薪水，有的年薪超過3百萬元，吸引「很多TOP業務跳槽」。

重形象：設商...