家具業者來思達8066借殼政德光電(為何毛利較同業低這麼多呢 ... | 全台上櫃股票資訊網

來思達創辦人謝貞德曾是台灣第1大的家具商、當過國大代表，卻在50歲前夕從零開始、臥薪嘗膽，而今，他選擇立足上海，操盤全球。在台灣家具業節節敗退之際， ...

記者林美芬／專題報導

曾經在台灣市場跌倒過，但來思達創辦人謝貞德說，雖然公司資本額只有兩億元，卻每年花三億元來做行銷，這可能是只有瘋子才會做的事。

在獎金及分紅上，謝貞德認定只有在重賞之下才有勇夫；如美國公司執行長James Riddle每年不含分紅，已可領到約2500萬台幣，而歐洲、澳洲或是重要據點分公司成立，找到適合合作對象，也不惜放出49%股權，且在每年分紅時，除應有的紅利外，謝貞德再拿出自己分紅的股利，提出一部分作為獎金給有功人員。

謝貞德說，來思達是上游供貨商，舖貨到各通路商，這些實惠的獎勵，對激勵下遊通路衝版圖最直接、快速。

出身宏碁的來思達全球行銷總監王智耀，帶進3C產業如蘋果只經營品牌、不設工廠的營運模式。

他說，有工廠會限制發展，我們可找一百家工廠幫我做事，一開工廠就要準備那麼多的人力、物力，但我們又不專精生產線管理，我們的專精是在marketing，當然是只做專精的事情、成功的機率就高得多。

正因專心發展品牌，來思達在設計上都可委外合作，如皮製品最強的多位義大利名牌設計師就是合作對象，且是按銷售數量來抽成，賣的越多賺得越多。

來思達還有一套「可樂式行銷」，這也是來思達快速賺錢的重要因素，在展場上即使有一百種沙發款式，但真正進入量產的只有不超過三種；王智耀透露，就是花樣少、量要大，賣到全球，只賣三個顏色；產品開發中，前10%的產品佔總體行銷中的80%。

來思達很會講故事，來思達曾在2004年做了一個廣告，內容是一隻波斯貓及「1＋2＋3」的整組皮質沙發同時出現廣告海報中，廣告標語寫著「同樣賣499美元，你選哪一個？」

499美元，也就是僅約不到1萬5千元新台幣，在台灣頂多只能買到單張皮椅，這種破壞式低價行銷，也是讓謝貞德在美國市場能迅速翻身的主因。

2014-07-14