危機企業拚轉型，沈國榮帶和大工業躋身「特斯拉概念股 ... | 全台上櫃股票資訊網

和大工業董事長沈國榮；賴永祥攝。

你或許沒有聽過總部位於中科的和大工業，但全球電動車龍頭特斯拉（Tesla）的每輛電動車，都少不了它。「除了第一代Roadster，之後Model S、Model X、到Model 3，特斯拉減速箱獨家供應商就是和大，」和大工業董事長沈國榮笑容滿面地說。

和大是國內齒輪製造業第一大廠，生產重型機車、汽車及產業機械之齒輪等傳動零組件。

看準電動車時代來臨，和大十多年前投入電動車減速箱研發，如今已是特斯拉減速箱零組件代工及協同開發的唯一伙伴。

1966年誕生的和大，自2008年起，就與特斯拉往來。當年得知特斯拉不滿意原先供應商生產的減速箱，車輛跑起來一直有雜音，沈國榮便跑到美國去找伊隆．馬斯克（Elon Musk），跟他說：「我來幫你解決問題！」

這位衝勁十足的企業家，領導和大站上火紅的「特斯拉概念股」，果然業績屢開紅盤。2018年上半年營收、獲利均創新高。

2020年最新公布《哈佛商業評論》全球繁體中文版「台灣CEO 100強」名單，沈國榮名列第43名。

沈國榮曾在新光集團創辦人吳火獅身旁當祕書，懷抱創業夢的他，1989年接手瀕臨倒閉的和大工業，由專賣機車齒輪零組件，跨足汽車市場，拚進通用、雙B等大廠供應鏈。時至今日，全球十大車廠和三大農機廠，都是客戶，成功讓和大浴火重生。

能順利切入前十大車廠，談判技巧是關鍵。在業界，沈國榮是有名的「好好先生」，商場如戰場，他卻自有一套「不用吵就能贏」的方法。

沈國榮透露，談判過程必須仔細觀察對方情緒，萬一僵持不下，他總會主動提議休息，來杯可樂或咖啡，轉化話題，避免讓情緒持續高漲。他的經驗是，喘口氣之後，再回到談判桌，雙方...