5年買20家公司佳世達成台灣科技航母，為何老董說做醫療千萬 ... | 全台上櫃股票資訊網

2019年4月1日—陳其宏談話中不止三次提到「人命關天」，也一語點破醫療產業的...代理商凱圖國際、助聽器代理商虹韻，明基三豐則以BenQ品牌深耕醫療設備 ...

堪稱台灣最會併購的科技集團——佳世達，5年出手20件投資案，操盤人董事長陳其宏跟財務長王淡如大方分享併購心法，陳其宏建議佈局醫療領域應看重「通路價值」更甚代工思維，因為人命關天！王淡如則分享標的選擇上，「對」的產業裡「做不好」的企業，反而最具投資價值。

佳世達集團幾乎可以說是台灣最常併購的科技業，2017年佳世達投資友通、拍檔、虹韻，2018年投資明泰科技、凱圖國際、眾福科技及宇迪光學，5年來投資或併購企業超過20家，總投資金額200～250億元以上。

隨併購成績發酵，2018年佳世達合併營收衝上1,558億元，創10年新高，醫療相關年營收也衝上近百億元。

不少台灣科技業都看上醫療產業潛力，卻不知水深。佳世達醫療佈局範圍包括透析、設備、耗材、牙科、洗腎等，甚至集團旗下有南京跟蘇州明基醫院，通路包括凱圖國際、明基三豐及虹韻，陳其宏分享佈局醫療產業多年的領悟，就是通路價值其實遠高於產品研發。

「資訊業者跨入醫療都忙著做產品，做好了就找客戶，這是代工思維，但醫療產業比較少談代工，因為人命關天！」陳其宏談話中不止三次提到「人命關天」，也一語點破醫療產業的關鍵，安全至上。

「當病人躺在手術台上，你問他要貴的還是便宜的器材，他應該會怎麼說？」陳其宏丟出這個問題，自己接著說：那時候你問什麼他都會說好，因為醫療人命關天，價格反而不是敏感的。

對病人如此，對醫療器材業者而言安全更意味少風險。「對醫療業而言，製造掌握在自己的手裡比較安心，不然一旦出事，上下游供應鏈都要一起查，小公司體系小做不來製造，還得符合醫療安規，做出來客戶也不敢用，因為怕會倒，倒了沒有Source code就完了。總結來說，醫療最難不是開發驚天動地的產品，而是建立自己的通路跟品牌。」陳其宏說。

另一個醫療圈特點是：認人勝於認產品。陳其宏分析，醫療圈不會因為看到產品驚為天人就用，會先看人是誰？認識20～30年的話，只要產品還OK就會用，因為對方知道你會負責到底，出事半夜也會出來處理，只因為「人命關天」。 ...