果農之子賴源釗連續19年獲利的秘訣@ Luis國際資訊事務所 | 全台上櫃股票資訊網

2021年3月18日—出身苗栗卓蘭客家庄的賴源釗，其實是果農之子，早年常拿著鋤頭鋤草，一雙手粗糙、布滿厚繭。聯合工專建築科畢業後，賴源釗拿著父親賣祖產 ...

走進位於台中市中港路大城企業大樓的18樓，正在等待之際，身穿一件POLO長衫、腳踩著一雙穿 了4、5年的La New皮鞋，這位在台中建築同業口中，身價超過50億元的大城建設董事長賴源釗，平時就是這樣平易近人，從外表完全看不出，賴源釗在台中市建築業界的驚人 實力。

大城建設現庫存土地超過1.5萬坪，不僅土地庫存量嚇人，更令人訝異的是，營收與獲利表現，足以媲美高科技產業的龍頭企業。以 最近4年為例，從2006年至2009年，大城每年營收表現在13.5億至28億元之間，但EPS從2006年的5.82元，2008年已達8.36 元，2009年自結更高達11.51元，EPS遠比股票上市櫃建商還要亮眼；不只如此，大城建設的負債比低於50％，是台中市建築同業裡，負債比最低的建 商，低調的賴源釗，是如何在傳統產業的營建業中，靠著創新的營運模式勝出﹖

經營心法：多量多產

 出 身苗栗卓蘭客家庄的賴源釗，其實是果農之子，早年常拿著鋤頭鋤草，一雙手粗糙、布滿厚繭。聯合工專建築科畢業後，賴源釗拿著父親賣祖產的70萬元和標會湊 來的30萬元，總共100萬元，正式跨足房地產領域，歷經20年的努力，大城建設在台中市雖非豪宅建商，卻是最會賺錢的建商，這點毋庸置疑。

而 賴源釗的經營心法，就是「多量多產」，推案區域不侷限於台中建商最愛的七期，反而同業拚命往七期推豪宅時，賴源釗卻努力耕耘走平價路線的首購案，舉凡南 區、十期、北區、北屯區、甚至八期，都可看到大城建設的產品。

20年來，賴源釗隨時保持在第一線推案，每年維持3至4個建案推出， 因為對於市場需求的嗅覺相當敏銳，看準首購族預算不多、但卻需要有一個家的渴望，成功推出合適的建案，銷售迭創佳績。

 大城建設推 案針對不同族群，大致分為兩種模式，針對首購族，採取先建後售的作法。賴源釗說，首購族年齡層通常在30歲左右，因為對市場不了解，心態保守，加上價格接 受度每坪約在12萬元左右，對於這類的首購族，大城建設採取先建後售，因為成屋看得到，首購族對產品會比較有信心，購屋糾紛自然少，銷售速度也比預售來得 更快。

大城雖然是「量化」型的建商，鎖定的卻是精緻首購族及自住型族群，賴源釗自信大城的品質，遠比北部建商更精緻、讓購屋者有 「物超所值」的感受，這也是大...