逆風擴張愈不景氣他狂開店 | 全台上櫃股票資訊網

2017年5月8日—12歲開始工作的林福勤，是詩肯柚木的超級業務員，他正在講解枕頭的...多位營業人員，而他在底薪外建立5級獎金制度，使業務願意追高獎金。

1993年，林福勤選擇北上台灣，一是因為語言相通，二是看中台灣法律、經濟靈活穩定。只是，1993年兩岸局勢未明，隔2年又爆發台海危機、兩岸高層中止對話，當其他外資還在觀望，林福勤卻在台大舉擴張，2008年並接手因虧損出讓的東元子公司旭展，借殼在台掛牌上櫃。

做生意沒有悲觀的，只有一直面對挑戰，企業本來就可以克服景氣。

「不景氣時開店，這是你的膽，你要有企圖心。」林福勤說：「從1974年創業至今，我經歷太多像石油危機、股市崩盤、金融風暴等，但我還是逆向操作，譬如雷曼兄弟時我擴張特別大，營收與獲利卻創了歷史新高。」

12歲開始工作的林福勤，是詩肯柚木的超級業務員，他正在講解枕頭的特色。

其實有膽並非亂開店，林福勤要求團隊未雨綢繆，景氣好時要當不景氣過，得處處節省、開源節流，待不景氣真的來臨時，才不會手忙腳亂，「做生意沒有悲觀的，只有一直面對挑戰；企業本來就是可以克服景氣，不可以把景氣納入你生意的不穩定。」

他深信危機才是入市的好時機，「詩肯的精神是，你關店我可以吸收你的客源，當大家不開店、我們開店，我可以拿到地段中最好的店面、聘用最好的員工。」

林福勤的開源節流也體現在人力成本。詩肯台灣一百多家門市，只聘用3百多位營業人員，而他在底薪外建立5級獎金制度，使業務願意追高獎金。詩肯柚木台灣營業處協理黃源中解釋，「有人一個月最多可以拿20萬元獎金。」全台前20名的床墊銷售員，下個月將到德國旅遊。

我最驕傲的一點是，詩肯從沒少開過一張發票、沒有第二本帳本。

不過，台灣人買家具習慣殺價或不拿發票去尾數，但林福勤堅持一定開發票且不二價，剛進入台灣少不了衝突。林福勤說：「人家說要去尾數，我說不可以，客人不拿發票，我還是開，我不是很跩，我是要讓客人知道，賣給你的價格就是含稅。」

「我最驕傲的一點是，詩肯從第一天在台灣開始，從沒少開過一張發票、沒有第二本帳本。」林福勤認為，企業想要永續經營必須合法，「雖然很困難，但也有客人認為這樣才是老實的生意人，任何人來買，價格都是一樣的。」

2012年，林福勤從連鎖超商的茶葉蛋得到靈感，發展第二品牌「詩肯居家」，主打床墊、皮沙發等軟質家具。

2012年，林福勤從連鎖超商的茶葉蛋得到靈感，與其賣生雞蛋，不如替雞蛋增加...