智慧經營/潘振成分散風險學做大版圖| 經營管理 | 全台上櫃股票資訊網
2021年3月11日—崇越電(3388)是信越化學的華人區最大代理商,也是少數能銷售原廠全系列千種產品的廠商;潘振成在1988年加入崇越電、從業務做起,隨後 ...
從當前最夯的電動車到手機螢幕鍍膜、各式保養品包括面膜、洗臉、卸妝液,甚至是5G散熱材,以及疫情之後全球最稀缺的急救呼吸面罩等,都需要矽利光(Silicone)材料,專業特用化學材料通路商崇越電在董事長潘振成帶領之下,其代理的矽利光材料製造的終端商品,已涵蓋食衣住行育樂範疇,甚至在潘振成「分散風險」的營運策略,推升崇越電去年營收以79.15億元,拿下歷史次高。
擺脫紅海 能捨有得崇越電(3388)[1](3388)[2]是信越化學的華人區最大代理商,也是少數能銷售原廠全系列千種產品的廠商;潘振成在1988年加入崇越電、從業務做起,隨後積極開拓海外市場,戰功顯赫,潘振成也一路升官,崇越電同樣逐年成長,潘振成的「分散風險學」讓崇越電目前客戶多達1萬5,000多家,產品有4,000多種。
崇越電代理的矽利光(Silicone)材料製造的終端商品。記者李孟珊/攝影「一個客戶不要占3%以上的營收。」潘振成以公司過去的經驗說明,以前做過傳統電話、數位相機、遙控器、成衣等,所有產品都分散風險,因為一旦產品進入紅海市場,毛利降到很低,便能直接砍掉,「有捨才有得」。
此外,潘振成也不斷尋找新的可能性;潘振成指出,疫情催生出的「外帶商機」,使得食品容器需求大增,推升矽利光用量同步上揚,而這樣的市場, 是剛開始而已。
展望今年,潘振成看好5G、資料中心、伺服器、電動車,包含自動駕駛等,再加上智慧型手機、TWS、充電器等,原先今年1、2季是傳統淡季,但現在看來「沒有淡季」。「資料中心,絕對是未來商業模型裡面最重要的」對於產業的發展,潘振成特別強調資料中心,說Google和英特爾都在台灣建立資料中心,就像兩顆巨型的堡壘,對產業而言,能延伸其他的供應商以及技術的提升,進而吸引人才,最終形成難以被取代的價值。
針對後疫情時代,潘振成認為,唯一擔心的就是在疫苗施打之後卻無效,尚未看到其他因素干擾經濟;潘振成分析,美國和日本各別計畫推1.9兆美元和70兆日圓的基礎建設,台灣去年也發放消費券,今年有機會推基礎建設,...
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