3年燒3億！他用三根水管搶下百萬用戶 | 全台上櫃股票資訊網

2019年1月21日—胡亦嘉找來知名藝人張鈞甯代言，抓緊時機趁勢推動街口，相對減少教育成本。「​很多店家甚至主動幫我們打廣告，把張鈞甯立牌擺在最顯眼的 ...

本刊曾在2017年專訪街口支付執行長胡亦嘉，當時街口尚未申請到電子支付執照，卻已迅速滲透全台5萬個通路據點，40歲不到的他信心滿滿，揚言要從一機在手的行動支付，改變人們的生活，然而一路來狂撒補貼，外界看法兩極。

三管齊下搶下8成市占

含金數據成最大利基

但根據金管會公布的10月電子支付業者交易數據，街口支付在實質代理收付款項金額高達4.73億元，市占率超過8成，已經穩居6家專營電子支付機構中的龍頭老大。

「一定要築護城河！」去年11月，胡亦嘉在和iCHEF資廚合作金流串接的記者會上不小心說漏嘴，今年初超過10億元增資資金就會到位。創業3年，已經燒掉3億元台幣，他淡淡地說，其實遠比估計少，「我撐這麼久，應該算很保守吧！」

胡亦嘉篤信唯快不破，創業之初，他三管齊下快攻，擴大市占率。第一根水管，滲透夜市攤商，大打街口巷弄戰。胡亦嘉看準的就是集結這些「小微商家」背後的使用者日常數據，建立和其他同業間的差異化，配合補貼策略，他快速甩開與同業距離，在激烈商戰中殺出血路。

胡亦嘉找來知名藝人張鈞甯代言，抓緊時機趁勢推動街口，相對減少教育成本。「很多店家甚至主動幫我們打廣告，把張鈞甯立牌擺在最顯眼的位置！」他說。

第二根水管，胡亦嘉透過父親胡定吾的人脈挹注，爭取和產業大咖合作，多家銀行、大型連鎖超商及台灣大車隊都點頭，願意串連後台支付系統，再透過第一線業務同仁挨門挨戶拜訪，串起都會生活圈；對店家，不僅幫忙導客促銷、免費打廣告，對消費者，更不時給予平台「街口幣」獎勵，可在下一次消費折抵，有些新上線的店家甚至會主動請客人下載。

胡亦嘉的策略是，當用戶打開手機上的街口App，系統就會自動告訴你，哪些店離你最近，又或者提供消費者搜尋特定區域的店家，已享有折扣。對街口來說，則透過高頻率的消費，累積更多「含金」大數據，精煉之後未來幫商家導客能夠更精準，也會啟動獲利模式。

除了幫大商家、小商戶獲新客戶、找商機。胡亦嘉的第三根水管，就是針對使用者需求，打造全方位的支付渠道，要...