【創業家兄弟專題】郭書齊：我們是創立第一天，就決定衝掛牌 ... | 全台上櫃股票資訊網

2021年5月12日—郭書齊進一步解釋，松果成立時B2B2C搭配行動電商興起出現另一波市場機會蓬勃之勢，他們也因此照著創業家兄弟的經驗，成立松果購物並在第一 ...

延續專題上一篇郭書齊深聊了對台灣資本市場的看法[1]，這篇將請他跟我們聊聊，在組織面上成立九年來創業家兄弟是怎麼分工的？又為什麼創業初期要成立那麼多垂直性電商？他們是怎麼分配資源的？

歷經創辦地圖日記再被 Groupon 收購，創業家兄弟四位創辦人的分工一開始就很清楚，像郭書齊自己專負責業務跟募資相關，弟弟郭家齊因為有工程背景，所以負責系統、產品；廖家欣主舵行銷業務，吳佩雯則是專門管理財務、行政，這個分工從第一天起大致就沒變過。

不過更重要的是，我們也在上一篇提過，創業家兄弟創立第一天就決定這是一間要用最快速度在台掛牌的公司。除了一開始了就找大型會計師事務所來進行公司的稽核與內控之外，組織面他們也很早就開始把上櫃所需要的經營角色依照法令預先規劃。

最快速度在台掛牌的目標畫好了，但創業家兄弟做的題目不是什麼前景一片好的藍海，而是市場上早就百花齊放、大咖齊聚的電商紅海，當時不僅有 PChome、momo 兩大巨頭，還有紅極一時的 ASAP、中華郵政商城跟 friday。

所以在電商市場強敵環伺中思考出如何「活下來」的商業模式，就成了郭家兄弟創業之初最大的挑戰。郭書齊表示電商是第一天就有現金流的生意，但是：

「如果我一開始就打平台戰，一定很快死，所以創業家兄弟決定找垂直電商當切入點，這樣可以迅速做到一定規模，但 PChome、momo 這種大咖又不會輕易進來。」

郭書齊解釋，垂直性電商找到顧客、成長速度都比較快，所以創業初期固定平均一年推 3～4 個垂直性電商的速度上線，做了專賣生鮮的好魚網、鎖定團購客的好吃宅配網或 3C 市集等等。

但散彈槍策略也有難題，是要成立各自的團隊跟 BU，讓它們彼此產生良性競爭呢？還是集中資源避免不必要的浪費？

郭書齊說他們選擇了後者，所有網站不管是人力、財務以及...