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2011年3月7日—記者蔡乙萱／專訪深耕歐洲市場多年的東林（3609）董事長洪大勝，...照明產業的未來蓬勃發展，因此決定自立門戶，同創東林科技，創立第一年 ...

記者蔡乙萱／專訪

深耕歐洲市場多年的東林（3609）董事長洪大勝，看準綠色照明產業未來的商機潛力，成立研發生產照明電子零件為主的團隊，並專攻電光源驅動產品。他說，今年將會朝系統跨入，將結合電子式安定器產品，搶攻智能大樓商機。

LED照明商機正式啟動，東林受惠於節能照明市場需求強勁，去年12月營收達1.41億元，再創單月歷史新高，去年營收為11億元，年增率高達90%。

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法人樂估東林今年合併營收達17.4億元、年增率達三成，合併毛利率可由去年25-28%成長至逾30%，稅後盈餘約1.5億元，年增逾一倍，每股稅後盈餘逾4.7元。

以下是專訪主要內容：

問：怎麼會跨入綠色照明產業？

答：創立東林科技之前，與劉宸羽總經理同在照明相關領域工作，共事約十多年，因看準綠色照明產業的未來蓬勃發展，因此決定自立門戶，同創東林科技，創立第一年即籌設了德國銷售公司及中國珠海工廠，並由兩人分工，一個管歐洲業務，一個則專心負責製造。

看好德國發展照明產業的產業經驗，也深知貼近市場及佈局通路的重要性，在創立不久後，再決定在德國設立研發單位，並成立德國自有品牌「HEP」，以透過通路進行銷售，東林成立的第三年後公司開始出現獲利，雖然不會呈現大爆發力，但以細水長流的方式穩定成長，則為公司所追求。

問：東林如何拿到第一桶金？

答：東林在於善用分工策略，除了德國設有研發中心外，台灣也成立研發重心，在研發策略上利用全球資源整合，藉由國際團隊技術，領先業界搶占先機。目前，德國子公司負責先進的光源電子技術開發、燈源資訊蒐集，台灣研發團隊則負責商品化開發與技術整合，中國團隊則負責壽命實驗及量產技術開發等。

2010年5月開始，歐洲市場全面強制要求所有市場銷售的照明設備必須符合300MHz電磁輻射干擾標準，東林也與歐洲同步，約花費千萬元，在台中總公司裡打造一座中小型的測試設備室（EMI shielding room），讓產品可以符合歐洲規範，並進行資料庫建立，再透過三方整合發展，得以快速創造出多元商品，合力進軍國際市場。

問：如何打入國際大廠供應鏈中，並保有...