茂訊-- 20121207 @ Michael Blog :: 痞客邦 | 全台上櫃股票資訊網

2020年12月7日—1990年代，台灣只有倫飛與茂訊兩家NB業者，仁寶、廣達紛紛加入NB戰場...的經濟規模，但高單價、量身訂做的精緻路線，卻是高獲利的保證。

「軍方體系很難攻，要耕耘多時才有可能開花結果，」沈頤同說，這都是靠茂訊與眾不同的銷售方式。早期，絕大多數NB廠商都採複式代理權，唯獨茂訊採獨家代理，在北歐、澳洲、英、法、德、美都只有一家代理商。茂訊所有採購都要透過獨家代理商報價，即使有客戶主動找上門，還是主動轉介給地區代理商，不搶生意。就是這種互蒙其利的合作關係，茂訊才能攻下封閉的軍方市場。

強固型NB進入門檻高，一般NB只要速度快、容量大、穩定度高、價格便宜；但軍用NB需要在嚴苛環境下使用，必須防電磁波、電源干擾、防撞、防水，還要在攝氏零下50度都可以運作，甚至要具備指紋辨識、GPS 、GPRS、遠距紅外線辨識等功能。目前茂訊每月生產量只有區區數百台，根本達不到所謂的經濟規模，但高單價、量身訂做的精緻路線，卻是高獲利的保證。

茂訊電腦董事長沈頤同說，人是英雄，錢是膽。企業不斷開疆闢土，人才、錢財缺一不可。尤其在動亂時代，再好的企業都可能面臨營運斷炊、借貸無門的窘境，最後或許只因為一時週轉不靈，把江山拱手讓人。留著青山在，不怕沒柴燒。手上隨時有個3億現金的茂訊就趁海嘯來臨時，進行起擴增門市據點的計畫，一下子就把租金砍了兩成下來。

==============================================