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2018年11月30日—像RIMOWA台灣代理商無預警將關閉台灣所有門市就是血淋淋的例子,即使把業績做起來,反而更被原廠看到大餅。本身也去參加實威的創新日 ...
實威國際為SOLIDWORKS台灣總代理,主要營收分為二個部份,軟體銷售及顧問服務。一家公司如果只靠代理,沒有發展無可取代的優勢,會面臨二件事: 1.原廠收回代理權改直營 2.其他代理商加入競爭。
像RIMOWA台灣代理商無預警將關閉台灣所有門市就是血淋淋的例子,即使把業績做起來,反而更被原廠看到大餅。本身也去參加實威的創新日活動及寫信詢問發言人,也去參觀展會並詢問第一線的業務員,主要也是擔心會不會隨時被原廠收回代理權並進一步了解市場情況。
發言人回覆
為了進一步了解實威代理細節及市場,有寫信詢問發言人以下問題,回覆部份一字未改。
1.請問購買Solidworks的買斷費用大約落在什麼價位區間? 有三種版本: 標準版: 約25萬 專業版: 約35萬 白金版: 約45萬 (以上含一年維護升級費用)
2.如果是更新升級,是用升級專案的費用嗎?折扣大約是原價的多少? 每年升級約占新購價23%左右
3.一般公司買一套新軟體後,大約幾年會面臨升級軟體的問題? 每年升級均需要升級維護費用
4.顧客大多會簽維護合約嗎? 近年大約在60% ,還有成長空間
5.顧問服務包含的內容有什麼? 主要是支付原廠的升級費用, 還有小版次更新, BUG的改善, 新功能操作訓練, 使用問題回答與on sit障礙排除, 整合現有使用工具之建議…等等
6.客戶對於客制串接的需求大多是什麼類型?例如串ERP或資訊管理系統? ERP/CRM 或是客戶內部自行開發程式…等等, 都有! 要評估其可行性, 有時無法直接串接, 會建議其他間接方案
7.顧客分佈在哪些產業比例居多?大多...
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