葉春榮擺盪在中美間的遊牧台商 | 全台上櫃股票資訊網
![葉春榮擺盪在中美間的遊牧台商](https://i.imgur.com/q4RZqn1.jpg)
2019年6月10日—以生產傳統連接線材起家的岳豐科技,從10多年前就開始力謀轉型,先後併購美國實體通路商PrimeWire&及Cable電商平台Monoprice,順利整合 ...
![葉春榮擺盪在中美間的遊牧台商](https://i.imgur.com/q4RZqn1.jpg)
以生產傳統連接線材起家的岳豐科技,從10多年前就開始力謀轉型,先後併購美國實體通路商Prime Wire&及Cable電商平台Monoprice,順利整合線上線下通路打入美國市場。面對車聯網與5G時代到來,岳豐目前致力發展車用與5G相關線材。
特別是2016年11月9日,川普在全球驚呼聲中當選美國總統的同日稍早,人在美國的葉春榮剛決定以4千萬美元100%收購美國Monoprice。而在10年前,岳豐已先收購美國Prime,完成葉春榮希望「自產自銷」的想法,在併購Monoprice之後,更大幅推升岳豐在美國市場的銷售。
以併購Monoprice為例,葉春榮指出,除了擴充新產品,過去岳豐為Monoprice代工的產品滲透率低於10%,但收購後平台產品有超過六成(線材約50%、轉接頭近20%)與岳豐業務相關,可轉由岳豐發包衛星廠,拉抬獲利率。
併購美企 尋求轉型機會同時,這兩次收購讓岳豐從「中概股」再添上「美概股」色彩,股價在2016~2017年大漲數倍,2018年岳豐EPS新台幣2.8元中,就有2元來自美國市場的貢獻。
岳豐約20年前就開始轉型,當年很多台商還沉迷在大陸市場提供的低廉人力、土地等紅利,拚命擴充生產線,但葉春榮認為這非長久之計,必須轉型以未雨綢繆,因此開始關注在美國的併購機會。
「比規模和成本,終有一日我們會拚不過大陸人。」葉春榮說,當年Monoprice包括B2B和B2C有18萬客戶,B2B還是專做公家機關和學校的生意。今天岳豐在美國賣得最多的產品之一:3D列印,去年就賣出7萬多台,大人小孩都愛玩。
葉春榮表示,收購Prime與Monoprice的過程中,他不斷向美方強調,岳豐是要買來經營,不是要買來賣的,這說法最終打動對方。他認為,許多台商收購外企後經營卻不如人意,主因之一是收購後就急著把外國負責人換掉,但這不一定是良策。Prime被岳豐收購時的總經理現在還在位子上,「我的薪水乘3都沒他高」。
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