富強鑫聚焦差異化接單暢旺

富強鑫成立於1974年，專營塑膠射出成型機研發製造，近年進階提供客製化智慧成型解決方案[1]，在全球有6座生產工廠，分別位於台南、東莞、寧波、寧波二廠（杭州灣新區）[2]、印尼、印度，平均年營業額約33億台幣，去年受到疫情影響，整體營收較2019年略降7%，達到30億台幣。

富強鑫主要客群多為汽機車零組件[3]及包裝[4]行業，近年因應環保及全電動車趨勢，相應而生的便是輕量化技術，已成功發展PC Glazing（類玻璃成型）、Mucell微發泡成型[5]（減重／增強／降噪／隔溫）、碳長纖成型（強化塑件）等技術。

圖說:富強鑫集團執行長王俊賢。

執行長王俊賢說，去年1月在印度孟買舉行發表會，熱烈宣布印度生產基地在阿美達巴（Ahmedabad）正式成立[6]，但隨即面臨疫情短暫作業停擺，印度營運團隊藉此加緊布局，12月接單也有2,500萬台幣的亮麗成績，目標是達到當地10%市占率。表現平穩的外銷地區是美國，去年仍維持接單達標，甚至到Q4還接單暢旺。

兩岸機械業去年下半年業績回穩，王俊賢說，主因在於周邊部分亞洲生產重鎮受疫情影響供貨，導致訂單轉移至較早控制住疫情的中國及台灣，效應延燒至今年第1季仍有感，由於供應鏈嚴重缺料，目前富強鑫的訂單交期幾乎都從第2季開始排起。

在營運策略上，王俊賢強調，「差異化」很重要，射出成型機的技術發展成熟，因此不只是機台創新與優化，協助客戶智慧管控製程上的變異，更是多年來的研究重點。台灣總部也設立示範工廠，每年舉辦研討會分享實際生產案例，協助客戶理解應用智慧製造技術改善製程效能。另一項差異化是數位行銷的應用，富強鑫的網路行銷腳步領先傳產機械業，可從網路接觸新客源。

對於塑膠產業的未來，王俊賢提到，疫情雖短暫引發供應鏈斷鏈的危機，但長期而言，資源耗竭才是最大危機，也可見從線性經濟轉變循環經濟的重要性。基於企業使命「Shape a better world（共塑美好未來）」，2019年於印尼巴淡島成立PET回收事業部，每年從客戶端回收20萬噸PET寶特瓶，...