駿吉董事長江文洲，如何用三年時間扭轉美國反傾銷判決、取得優惠關稅？ 除配合調查外，長年帳務透明及國際化管理是關鍵。
「拿督這幾天會在台灣。」駿吉台中辦事處的人員說。她口中的「拿督」，正是駿吉董事長江文洲。一九八九年、二十七歲的江文洲，帶著五百萬元新台幣到馬來西亞創業，在異鄉打拚多年，事業有成，曾於二○○九年獲馬來西亞政府冊封「拿督」。一二年，駿吉成為馬來西亞第一家回台上櫃的台商企業。
駿吉是亞洲最大氣動式槍釘製造商，主要產品是安裝在釘槍內的耗材釘子，應用在裝修、房屋修繕市場，「我們良率達九九％，公差○．○一公釐、不超過一根頭髮。」江文洲信心滿滿地說。
在中美貿易戰變局下，去年美國對中國的二千億美元金額貨品加徵一○％[1]的關稅清單中，駿吉所在的特殊鋼釘產業也名列其中；去年起，不少美國經銷商、槍釘品牌客戶陸續拜訪駿吉，未雨綢繆。「今年第三季應該就會有轉單。」江文洲樂觀預估，駿吉將成為中美貿易戰轉單紅利的受益者。
調整定價 內外銷同步
雖然如今正為迎來轉單紅利而欣喜，但一年前，駿吉面臨的卻是創業來最大危機，連續三年遭美國商務部（DOC）課以反傾銷重稅。所幸，江文洲未懷憂喪志一蹶不起，反而痛定思痛，致力開拓新市場。
一四年，在美國槍釘龍頭Mid Continent Steel & Wire的主張下，美國商務部及國際貿易委員會（ITC）陸續啟動對於台灣、韓國、杜拜、馬來西亞、越南等國輸美的特定鋼釘產品傾銷行為調查。一五年五月，駿吉被判定高達三九．三五％的懲罰性關稅；美國是駿吉最大市場，主要市場被課徵高稅率，讓駿吉營收連三年大幅衰退，從一四年的七．二五億元，至一七年蒸發近一半，僅剩四．一六億元。
最早，江文洲並沒料想到這個控訴會給...